Cómo calcular la tasa de crecimiento de tus ventas
La tasa de crecimiento de ventas muestra a qué ritmo sube o baja tu facturación entre dos periodos. Aquí tienes la fórmula, dos ejemplos resueltos y los errores que debes evitar.
La fórmula del crecimiento de la facturación
Tasa de crecimiento de los ingresos (%) = (ingresos de este periodo − ingresos del periodo anterior) ÷ ingresos del periodo anterior × 100
En una pyme, este mismo indicador se suele llamar tasa de crecimiento de ventas o de facturación. Si el resultado es positivo, tus ventas han crecido. Si es negativo, han caído.
Ejemplos resueltos
Dos ejemplos
| Comparación | Periodo anterior | Periodo actual | Tasa de crecimiento |
|---|---|---|---|
| Intermensual | 30.000 € | 33.000 € | 10 % |
| Interanual | 400.000 € | 360.000 € | −10 % |
En el primer ejemplo, la facturación sube 3.000 € sobre una base de 30.000 €, lo que da una tasa de crecimiento del 10 %. En el segundo, cae 40.000 € sobre una base de 400.000 €, lo que da una tasa de crecimiento del −10 %.
Errores frecuentes
- Comparar periodos de distinta duración. Un mes de 31 días frente a uno de 28 puede distorsionar el crecimiento intermensual.
- Ignorar la estacionalidad. Si tu negocio es estacional (piensa en las rebajas de enero o en el bajón de agosto), compara cada periodo con el mismo periodo del año anterior.
- Mezclar ingresos puntuales con ingresos recurrentes. Un único pedido grande puede hacer que el crecimiento parezca mayor de lo que es.
Frequently asked questions
¿Qué diferencia hay entre el crecimiento intermensual y el interanual?
El crecimiento intermensual compara un mes con el mes anterior. El interanual compara un periodo con el mismo periodo del año anterior, lo que elimina la mayor parte de los efectos estacionales.
¿Puede ser negativa la tasa de crecimiento de ventas?
Sí. Una tasa de crecimiento negativa significa que las ventas han caído entre los dos periodos.