Cómo calcular la tasa de crecimiento de ventas
La tasa de crecimiento de ventas muestra qué tan rápido suben o bajan tus ventas entre dos periodos. Aquí tienes la fórmula, dos ejemplos y los errores que debes evitar.
La fórmula de crecimiento de ventas
Tasa de crecimiento de ventas (%) = (ventas de este periodo − ventas del periodo anterior) ÷ ventas del periodo anterior × 100
Un resultado positivo significa que tus ventas crecieron; uno negativo, que bajaron. También se le llama tasa de crecimiento de los ingresos.
Ejemplos: cómo calcular el porcentaje de crecimiento
Dos ejemplos
| Comparación | Periodo anterior | Periodo actual | Tasa de crecimiento |
|---|---|---|---|
| Comparado con el mes anterior | $400,000 MXN | $440,000 MXN | 10 % |
| Comparado con el año anterior | $5,000,000 MXN | $4,500,000 MXN | −10 % |
En el primer ejemplo (una taquería en Guadalajara), las ventas subieron $40,000 MXN sobre una base de $400,000 MXN: una tasa de crecimiento del 10 %. En el segundo (una tienda en línea en la Ciudad de México), bajaron $500,000 MXN sobre una base de $5,000,000 MXN: una tasa del −10 %.
Errores comunes
- Comparar periodos desiguales. Un mes de 31 días contra febrero, de 28, puede distorsionar el crecimiento mensual.
- Ignorar la temporada. Si tu negocio es de temporada (El Buen Fin, Día de las Madres, diciembre), compara un periodo con el mismo periodo del año anterior.
- Mezclar ventas únicas con ventas recurrentes. Un solo pedido grande puede hacer que el crecimiento se vea más fuerte de lo que es.
Frequently asked questions
¿Cuál es la diferencia entre el crecimiento mensual y el crecimiento anual?
El crecimiento mensual (intermensual) compara un mes con el anterior. El crecimiento anual (interanual) compara un periodo con el mismo periodo del año anterior, lo que elimina la mayor parte de los efectos de temporada.
¿La tasa de crecimiento de ventas puede ser negativa?
Sí. Una tasa negativa significa que tus ventas bajaron entre los dos periodos.