Como calcular o crescimento do faturamento da sua empresa
A taxa de crescimento do faturamento mostra o quanto as suas vendas subiram ou caíram entre dois períodos. Veja a fórmula, dois exemplos práticos e os erros que você deve evitar.
A fórmula de crescimento percentual
Taxa de crescimento da receita (%) = (faturamento deste período − faturamento do período anterior) ÷ faturamento do período anterior × 100
No dia a dia, muita gente chama a receita de faturamento. A conta é a mesma.
Se o resultado for positivo, o faturamento cresceu. Se for negativo, ele caiu.
Exemplos práticos: mês a mês e ano a ano
Dois exemplos
| Comparação | Período anterior | Período atual | Taxa de crescimento |
|---|---|---|---|
| Mês a mês | R$ 80.000 | R$ 88.000 | 10% |
| Ano a ano | R$ 1.000.000 | R$ 900.000 | −10% |
O primeiro exemplo é uma loja de roupas em São Paulo. O faturamento subiu R$ 8.000 sobre uma base de R$ 80.000, uma taxa de crescimento de 10%.
O segundo é um restaurante em Recife. O faturamento caiu R$ 100.000 sobre uma base de R$ 1.000.000, uma taxa de crescimento de −10%.
Erros comuns
- Comparar períodos de duração diferente. Um mês de 31 dias comparado com um fevereiro de 28 dias pode distorcer o crescimento mês a mês.
- Ignorar a sazonalidade. Se o seu negócio tem picos na Black Friday, no Natal ou no Dia das Mães, ou desacelera no carnaval, compare um período com o mesmo período do ano anterior.
- Misturar receita pontual com receita recorrente. Um único pedido grande pode fazer o crescimento parecer mais forte do que realmente é.
Frequently asked questions
Qual é a diferença entre o crescimento mês a mês e o crescimento ano a ano?
A comparação mês a mês coloca um mês ao lado do mês anterior. A comparação ano a ano coloca um período ao lado do mesmo período do ano anterior, o que elimina a maior parte dos efeitos sazonais.
A taxa de crescimento do faturamento pode ser negativa?
Sim. Uma taxa de crescimento negativa significa que o faturamento caiu entre os dois períodos.