Unternehmenswachstum messen: ein praktischer Leitfaden
Leitfaden
Wachstum bedeutet mehr als steigenden Umsatz. Dieser Leitfaden erklärt, welche Kennzahlen zeigen, ob ein Unternehmen wirklich wächst, wie Sie sie konsequent erfassen und wie Sie sie im Zusammenhang lesen.
Warum Sie Wachstum überhaupt messen sollten
Ein Unternehmen kann gut ausgelastet sein und trotzdem auf der Stelle treten. Wenn Sie Wachstum messen, wird aus diesem Gefühl eine Zahl, die Sie von einem Zeitraum zum nächsten vergleichen können. So sehen Sie, ob Ihre Maßnahmen wirken.
Die wichtigsten Kennzahlen für Unternehmenswachstum
Für den Einstieg reichen den meisten Unternehmen vier Kennzahlen:
- Umsatzwachstumsrate: wie schnell der Umsatz zwischen zwei Zeiträumen steigt oder sinkt. Mehr dazu unter Umsatzwachstumsrate berechnen.
- Kundenwachstum: die Veränderung der Zahl aktiver Kundinnen und Kunden.
- Kundenbindung: der Anteil der Kundinnen und Kunden, die Ihnen über einen Zeitraum treu bleiben.
- Bruttomarge: der Anteil des Umsatzes, der nach Abzug der direkten Kosten des Verkauften bleibt. Ausgangswert ist oft der Rohertrag aus Ihrer BWA.
Welche Kennzahl beantwortet welche Frage
| Kennzahl | Beantwortete Frage | Üblicher Prüfrhythmus |
|---|---|---|
| Umsatzwachstumsrate | Verkauft das Unternehmen mehr als zuvor? | Monatlich oder quartalsweise |
| Kundenwachstum | Wird der Kundenstamm größer? | Monatlich |
| Kundenbindung | Bleiben die Kundinnen und Kunden? | Quartalsweise |
| Bruttomarge | Ist das Wachstum profitabel? | Monatlich oder quartalsweise |
Kennzahlen im Zusammenhang lesen
Eine einzelne Zahl zeigt selten das ganze Bild. Der Umsatz kann wachsen, während die Margen schrumpfen, oder die Kundenzahl steigt, während die Kundenbindung nachlässt. Betrachten Sie Wachstums- und Qualitätskennzahlen nebeneinander, bevor Sie Schlüsse ziehen.
Ermitteln Sie Ihren Growth Score
Bündeln Sie diese Kennzahlen in einem Wert, dem Growth Score (Wachstumswert), und sehen Sie, wo Sie als Nächstes ansetzen sollten.
Frequently asked questions
Wie oft sollte man das Unternehmenswachstum messen?
Monatlich bei schnell veränderlichen Zahlen wie Umsatz und Neukunden, quartalsweise bei langsameren wie der Kundenbindung. Entscheidend ist, dass Sie jedes Mal dieselben Zeiträume verwenden.
Was ist eine gute Wachstumsrate?
Das hängt von Branche, Größe und Entwicklungsphase ab. Vergleichen Sie sich zuerst mit Ihrer eigenen bisherigen Entwicklung, dann mit vergleichbaren Unternehmen, etwa anhand von Branchendaten von Destatis oder Ihrer IHK.